2005年，王蘭芳在永春捷運站旁開第1間實體店，19坪店面單日營收破20萬元，那天剛好是獨生女的出生日。工作狂的她當天忙到凌晨，「想說應該快生了，趕緊跟先生去看了場電影，看完後肚子痛，以為吃壞肚子，凌晨3點到台大醫院，5點多女兒就出生了。」就連坐月子，她也忙著看帳，有時餵完奶想休息，廠商電話又來了，一刻也不得閒。
OB嚴選之所以能站穩市場，除了和客人搏感情，親民價格絕對是關鍵。王蘭芳不諱言：「大尺碼很耗布，1件衣服可能可讓瘦小女生做3件，所以一般品牌的大尺碼訂價是成本的6、7倍，但我們只抓3倍，幾乎是用破壞市場價格去切入。」
2006年她更積極跨入全尺碼，產品線從XS做到7L，以熱銷品3D窄管鉛筆褲為例，共26色、7段碼，比坊間4段碼尺寸更齊全，1年賣出20萬件。
考量品牌款式多、尺寸複雜，大廠處理快單效率相對低，夫妻倆在兩岸找中小型供應商合作；為落實品檢，2007年就在大陸東莞虎門鎮設分公司，2人至今仍隔週飛去盯廠坐鎮。
秦永澤分析：「小工廠較欠缺管理流程，從進布、檢測、排版、打樣、試版、裁床，我們都要幫忙建立標準化流程，不是等到做錯才來扣錢，否則羊毛出在羊身上，最後這些成本還是會回到我們身上。」
2011年成立OB嚴選官網，開站首月業績達千萬元。考量快時尚女裝市場少有獨家商品，一旦熱銷，同業就會立刻跟進，王蘭芳決定全面改採現貨制，讓買家從過去下單後得等7至21天，縮短到隔日到貨，無貨率更從5％降到千分之3。
當時現貨賣家仍屈指可數，此舉雖大幅提高倉儲成本，但王蘭芳聳聳肩說：「做生意本來就會有成本，何況買衣服常是一股衝動，當下就想擁有它，我喜歡都有貨，然後讓大家都買得很開心，而不是先跟客人收錢，等於把成本、風險都轉嫁給消費者。」
顧客江亭儀則說：「他們的款式很多，也都滿新的，最重要的是在網路上訂送貨很快。」
公司創立以來第1位員工吳昀值右手有殘疾，卻從倉管一路歷練到中國事業部主管，「多數人會因我的手而看輕我，只有Joan（王蘭芳）相信我、給我機會，甚至當我在大陸因孕期不順大血崩時，3天就讓我回來安胎，後續交接都由她們夫妻扛下來。
更多鏡週刊報導
【電商女裝龍頭】肉圓妹創業 靠這招年收25億
【電商女裝龍頭】1晚賣光3千件大碼小可愛 挑選服裝祕訣是？
【電商女裝龍頭】這公司一例一休成本反降 員工半年獎金就超過年終獎金
【你不知道的頭家】伴夫還2千萬債 她這麼說....
本文引用自: https://tw.news.yahoo.com/%E9%9B%BB%E5%95%86%E5%A5%B3%E8%A3%9D%E9%BE%8D%E9%A0%AD-%E5%A5%B3%E8%A3%9D%lv長夾 lv皮帶 lv圍巾
留言列表
